为什么中国营销，得社区者得天下？

中国营销“得社区者,得天下”,社区是中国营销的关键阵地,因为社区的人最多,社区的消费最多,社区的广告投放也最多。过去30年,电视是社区第一媒体,曾经占中国广告行业的半壁江山,茅台、五粮液、蒙牛、伊利都是电视广告打出来的。今天的第一社区媒体就是电梯广告,大卫拖把、鸭鸭羽绒服、猫人科技内衣、德佑湿厕纸、黄天鹅鸡蛋,都是电梯广告引爆的。

11月19日,“第四届中国新潮品牌大会”在上海盛大举办。此次大会汇聚了著名经济学家、资深营销专家与标杆品牌代表等600余位嘉宾。著名经济学家任泽平、华与华创始人华杉、东极定位创始人王博、熊客集团创始人大熊、双因广告创始人姜双因等从2025年经济发展机会、企业战略定位、创始人IP、广告创意内容等实战干货分享,令参会嘉宾收获甚多。另外,溜溜果园集团股份有限公司董事长兼CEO杨帆、东阿阿胶总裁孙金妮、柚香谷创始人宋伟、鸭鸭股份公司副总裁陆占武作为标刊品牌代表,现场交流分享社区营销如何为品牌价值赋能,穿越周期,实现增长。

01 著名经济学家任泽平:中国经济的新周期和新机遇

著名经济学家任泽平发表《中国经济的新周期和新机遇》主题演讲,提出了2025中国经济发展的十大关键词。

1、特朗普新政:特朗普重回白宫,公布他的施政策略,归结为九大关键词:制造业回流、对内减税、对外加税,反移民、放松管制、发展传统能源、重视科技、美国优先、结束战争。其的执政理念是非常典型的民粹主义和逆全球化;

2、第四次科技革命:我们正在迎来以新能源和人工智能领衔的第四次科技革命。这一次科技革命以新能源、人工智能、商业航天、生物制造、基因技术、量子信息技术、可控核聚变为突破口;

3、新一轮经济刺激:中央经济工作会议以及国家主要经济核心部门先后发布了一系列的货币放松、财政刺激 、10 万亿化债、放松房地产政策,拉开了中国大规模经济刺激的序幕;

4、促进房地产止跌回稳:房地产大开发时代落幕,未来房地产主要趋势是调整、分化。调整就是消化此前的高房价、高杠杆、高库存;分化是指人口流入流出地区房地产会出现极大的分化。

5、振资本市场:我们需要建立中国的强大的多层次资本市场,为中国科技企业助力。

6、提振民营经济信心:改善营商环境,激活民营经济信心;

7、发展新质生产力:这一轮提振经济信心、刺激中国经济的使命就是发展新质生产力;

8、应对人口老龄化少子化:人口问题有挑战,也蕴含着机遇。“银发经济”未来一定是个大赛道,大健康产业一定是个大赛道,单身经济也一定会是一个大赛道;

9、出海:中国有14亿人,全球人口数量已经达到82亿。未来机会很大。

10、以人为本,回归社区沃土:未来的商业趋势是:以人为本,社区成为“身边的商业沃土”。广告营销的机会则在于:人在哪里、消费在哪里、广告就应该投在哪里。

任泽平提到,“今年你会发现还有一个很有意思的事情,当大家觉得线下没有机会的时候,胖东来、名创优品、山姆会员店崛起了,胖东来只有13家店,但是成为了中国商超的天花板,单店营收3.8亿,原因是从用户出发永远都有机会,大家都在学胖东来,于东来有句话’我们不是把商品销售给客户,而是把幸福传递给客户’。名创优品的叶国富我和他交流过很多次,兴趣消费、全球IP联名、中国超级供应链,现在已经7000家店。在巴黎、纽约都开了大店,海外店超过3000家。最近又以62亿并购了永辉,要成为全球的零售之王,致力于把人气重新带回到线下。所以,只要从用户出发,以人为本,机会永远是在的。人在哪、消费在哪、广告就应该投在哪!”

02 华与华创始人华杉:华与华的元媒体理论

华与华创始人、董事长华杉做了《华与华元媒体理论》主题分享。华杉说,华与华将媒体分为元媒体和延伸媒体,元媒体指商品本身和人,延伸媒体指其他一切媒体。这一理论是对麦克卢汉“媒介即信息,媒介是人的延伸”思想的致敬,也契合华与华的超级符号和播传理论。华杉指出,“企业的产品、顾客就是元媒体,而以新潮传媒为代表的社区媒体就是延伸媒体。当企业要做品牌时,首先要把元媒体做好,之后利用延伸媒体做好传播。而在今天,社区已经成为品牌传播的主阵地,得社区者,得天下,正所谓‘电梯广告投新潮,全家老小都看到’”。

华杉说,今天讲品牌,建立品牌的行动次序。一是用超级符号对品牌进行编码;二是改造一切元媒体,比如包装、门店,开发新的元媒体,比如虎丫炒鸡的“拦路虎”和喜多多的“喜神神龛”,实现全面媒体化播传;三是延伸媒体,也就是在新潮传媒上进行力所能及的持续投资,“药不能停,药不能换,药量不能减!”

03 新潮传媒张继学:中国营销——得社区者,得天下

新潮传媒创始人、董事长张继学分享到,数据显示,在美国消费70%在社区,中国目前超过50%的消费在社区及周边,电商购买行为超过70%在家里完成,所以产品和服务到家是必然趋势。在中国,有7亿人生活在社区,6000万人在写字楼上班,人生60%多的时间都在社区里度过,消费社区这座万亿金矿才开发了一半,社区才是消费的主阵地。

媒体的本质是人在哪里,消费在哪里,广告就应该投在哪里。此前营销上存在着广告投放的误区。投商圈,但商圈逛街的人少了;投写字楼,全国上班的人有4.7亿,但在写字楼上班的人只有6000万,而无论在哪里上班,晚上总会回家,周六、周日也会待在社区。所以,广告应该投到社区去。

过去30年,电视广告就是第一社区媒体,成就了茅台、五粮液、蒙牛、伊利等诸多品牌,今天,电梯广告就是社区第一媒体,成就了大卫拖把、鸭鸭、黄天鹅、英氏婴幼儿辅食、德佑湿厕纸、妙可蓝多等品牌。社区媒体占领了消费者每天必经的生活空间,是品牌的终极战场。

今天的新潮传媒已做到“双第一”:中国社区媒体数量第一和中国社区电梯智能屏数量第一,全新升级了一套完整的社区营销方法论,即,以“营+销”的闭环在社区场景之下打通营销一盘棋。“营”就是种草,充分运用引爆社区、京潮计划、量潮计划、线下私域等媒体产品,帮助品牌做大,完成线上+线下种草;“销”就是割草,结合线上电商、私域、LBS社区三公里店铺引流,以及新潮优选等通路,帮助品牌完成线上+线下收割,形成闭环,强化成交效果。

04 抖音集团穿山甲产品负责人朱萌:量潮计划——全域种草新物种

本次大会上,新潮传媒联合巨量引擎穿山甲共同发布了“量潮计划”。抖音集团穿山甲产品负责人朱萌在《量潮计划——全域种草新物种》主题分享中表示,“量潮计划”是面向数智时代品牌需要解决的投放问题提供的新产品。该计划旨在打造一个全域营销链路,打通了线下触点和线上数据的链路,运用巨量云图链接巨量引擎模型能力,筛选和追踪种草人群;再与新潮传媒合作,充分利用电梯智能屏作为线下中心化媒介的优势,强化品牌人群破圈和消费者认知植入能力,驱动品牌破界增长。朱萌说,目前“量潮计划”已启动客户邀约,希望能给广大广告主带来更好的投放体验和生意助攻。

另据张继学介绍,新潮传媒此前与京东发布的“京潮计划”今年已经超过营收的15%。新潮目前已拥有99项专利发明和110个计算机软件著作权,成功开发了一系列数字化产品,用做“数学题”的方式成功连接广告投前、投中、投后三个阶段,打造了投前精准筛选、投中时时追踪、投后效果归因的全数字化链路,全面满足客户的广告投放诉求。

05 营销专家同台对话 探寻存量时代的增长之道

存量背景下,品牌正经历着一场“认知升级战”,而围绕着这样的“升级”,营销手段正在变得越来越多元、丰富。资深营销专家们在大会上同台分享,探讨利用营销创新帮助品牌突破瓶颈,找到新的增长曲线。

熊客集团创始人大熊:《从0到百万,如何打造爆款创始人IP》大熊在演讲中提到:“IP是资本唯一带不走的东西,今天我在卖吃的小米,明天我去卖女装,一样都是可以做的,本质上IP的核心是人,品牌交互的核心是品牌跟产品,产品力的提升是打造品牌的中后期,但IP是人与用户与所有和你交互人的核心碰撞,如果你的人很有趣,很讨喜,很幽默,自然你做什么都是有人支持的。创始人要具备成为‘网红’的意识,一个网红改变一个企业,一群网红改变一个行业。当创始人成为某个品牌的IP的时候,他就是这个品牌最好的代言人。”

东极定位创始人王博:《民族品牌战略定位之道》

王博分享了品牌做大做强的三大战略关键点:

一、正确战略布局,锁定核心对手;

二、调动常识认知,确立竞争概念;

三、集中优势资源,重兵战略动作。

王博指出:“成功需要朋友,巨大成功需要敌人。在大争之世,中国企业应勇于下重注,应勇于挑战国际巨头,打造国人骄傲的民族品牌。存量时代,若想打败竞争对手,或者想从众多竞争对手当中脱颖而出,必须要思考如何从人心切入,人心才是商业竞争的战略制高点。简而言之,抓住了人心,找到了直击消费者心智的差异化概念,就抓住了商业竞争的’牛鼻子’。正所谓,抓住主要矛盾,方可集中兵力,从而实现一招制敌。”

双因广告创始人姜双因:《有效的电梯广告》

15年专注电梯广告内容创意与制作的双因广告创始人姜双因深度剖析了如何用有效的广告内容吸引用户、影响用户。他提到,“90%的电梯广告三秒钟之内很多都是无效信息,既不出品牌名,也不出品类名,也不出特性,不知道你的差异化,你获得的流量如何承接?所以,我们’叮’完必须干一件事情,叫做‘重要的话先说、重要的品先出、重要的脸先露’”。他认为,电梯广告只有三类镜头有必要存在:1、定位镜,支撑定位;2、欲望镜,激发欲望、激发需求,如果是新品类上来就要激发欲望和需求;3、产品镜,构建产品壁垒。除了这三类镜头,剩下基本都是废镜头。追求极致有效的电梯广告,就是干掉废镜头!

06 标杆品牌案例分享 携手新潮传媒,实现逆势增长

2024年,存量竞争加剧,流量成本越来越贵,很多企业面临经营压力,但仍有不少品牌逆势增长。他们成功的背后做对了什么?有没有可复制的方法论?在新潮传媒的帮助下,不知名的品牌成为全国知名品牌,弱品类里的小品牌一跃成为品类冠军,销量下滑的老品牌成功翻红,销量大幅增长。这也说明,今天的新潮传媒已经成为一个超级媒体平台,其强大的引爆能力,得到了行业共识。

柚香谷创始人宋伟:《品牌突围:从区域到全国的增长之道》

柚香谷创始人宋伟表示,新潮传媒建议根据社区、房价选择点位,先针对有消费能力人群投放,产品中高价位,在物料和产品上配置香柚溯源二维码,通过知识性营销提升销量。与新潮合作一年多后,公司品牌知名度大幅提升,销量实现10倍增长。全国各大餐饮主动联系,上海餐饮铺设率显著提高,今年9月的出货量是一年前的7倍,广告与铺货相互呼应进一步推动销量。

东阿阿胶总裁孙金妮:《青春如此多娇,养生就用东阿阿胶》

东阿阿胶总裁孙金妮表示,近三年来,东阿阿胶携手新潮媒体在近百个中心城市投放,与超百家连锁达成品牌共建计划,并构建多个产品的媒体矩阵,推动业务增长。同时,公司坚持分城市差异化投放、分节点媒体组合投放、分渠道全方位赋能的核心策略,巩固了东阿阿胶滋补国宝的顶流品牌地位,夯实企业护城河,实现高效率、多场景、强触达的投放效果。

鸭鸭股份副总裁陆占武:《全球鸭鸭 亿件梦想——存量时代的增长之道》

鸭鸭股份公司副总裁陆占武分享到,近年来,鸭鸭羽绒服充分发挥海陆空各自传播方式的优势和特点,打破地域限制,实现多维、跨领域环绕式覆盖。电梯媒体稳定存在于大众的生活工作场景之中,与新潮传媒的合作帮助鸭鸭羽绒服在流量碎片化时代快速抓住用户吸引力,形成了强大的品牌“引爆力”。

溜溜果园集团股份有限公司董事长兼CEO杨帆:《溜叔说梅》

溜溜梅和新潮传媒于2019年开始全面合作,在屏上持续投放品牌广告。杨帆表示,广告的持续投入使得溜溜梅的广告具有很强的洗脑效果,强化了品牌在消费者心中的印象,提高了品牌的知名度和传播范围,让消费者对溜溜梅品牌更加熟悉和记忆深刻。同时,对于新推出的产品如梅冻,专注做新一代天然健康果冻,广告也助力其快速成长,预计2025-2026年在果冻布丁品类还有更好表现。

07 “2025灯塔品牌扶持计划”正式官宣 “新潮优选”直播间全新上线

作为专注家庭消费的数字化社区媒体平台,新潮传媒已经成为中国电梯智能屏数量和中国社区媒体数量的第一名,通过数字化软产品持续赋能品牌。

新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁梁春华:《新潮传媒社区营销产品介绍》

新潮传媒集团联创始人、高级副总裁梁春华在会上表示,2025年,新潮数字化软产品全面迭代升级,包括引爆品牌、京潮计划、量潮计划、线下到店等,构建了以“生活圈智投平台”为基础的数字化广告平台、社区智能化广告平台,有完整的归因体系,为品牌提供更有效的数字化营销助力 ,“只要内容对,广告投放不浪费!”

“2025灯塔品牌扶持计划”正式启航,10亿流量补贴助力品牌增长

此次会议上,新潮传媒重磅发布“2025灯塔品牌扶持计划”。将挑选20个行业灯塔品牌,由新潮传媒、咨询公司、客户三方共创出增长闭环的路径,通过10亿流量补贴,陪跑3-5年,助力客户通过全渠道增长模式实现突围与发展,全面引爆市场,卷到行业前三名,打造行业经典营销案例。

新潮优选阎利眠:《打造中国第一品牌直播间》

“新潮优选”直播间正式上线。依托新潮传媒在社区梯媒的厚积薄发与品牌方的优势资源,打造以“新潮优选”为核心IP的电商直播间。将线下梯媒的“营销力”和线上直播的“销售力”进行整合创新,打造中国第一品牌直播间。

存量时代下的品牌增长是企业的共同课题,更是推动时代巨轮不断前行的动力。“第四届中国新潮品牌大会”携手600多位品牌主与众多经济学家、营销专家,围绕“社区营销”以一场思考与智慧的交流与碰撞,踏准向上之浪,抓住增长的关键致胜点。

创立至今,新潮传媒一直深耕社区,目前已在全国200多个城市布局了70万部电梯智能屏,覆盖1.8亿城市家庭人群,社区媒体数量位居全国第一,已成为中国线下超级媒体流量平台。新潮传媒的使命是”用科技为客户节约一半广告成本。未来十年,新潮将助力100个国潮品牌市值或营收过百亿“。目前已经成功了20多个灯塔品牌。2025年,新潮还将再启动20个灯塔品牌扶持计划,以10亿媒体流量补贴,助力客户成长。目前灯塔品牌扶持计划尚有少量名额,欢迎品牌客户加入,实现逆势增长!